Account Executive

Caseware ist die globale KI-Plattform für Audit und Accounting. Gegründet vor über 35 Jahren in Toronto, nutzen heute mehr als 500.000 Anwender:innen in 130 Ländern unsere Lösungen, und über 36.000 Fachleute weltweit führen Caseware als Skill auf LinkedIn. Als wachstumsstarkes Technologieunternehmen, backed by Hg, beschleunigen wir die Transformation unserer Branche Richtung Cloud und AI, und bauen die nächste Generation von Audit- und Accounting-Workflows. Wenn du in einem Umfeld arbeiten willst, das global skaliert, technologisch vorne liegt und echten Impact liefert, bist du bei uns richtig. Als Account Executive (m/w/d) bei Caseware wandelst Du Marktinteresse in messbare Ergebnisse. Du gewinnst neue Kunden, baust bestehende Beziehungen gezielt aus und erkennst Potenziale innerhalb deines Kundenportfolios frühzeitig. Mit ausgeprägter Abschlussstärke und einem klaren Gespür für Chancen schaffst du stabile Umsatzströme und nachhaltige Partnerschaften. 📍 Es handelt sich um eine unbefristete Vollzeitposition mit Sitz in Düsseldorf (oder Stuttgart) und einem flexiblen hybriden Arbeitsmodell. Was Du machst: Du treibst den aktiven Vertrieb der Caseware-Lösungen voran, führst beratungsorientierte Gespräche, präsentierst Produkte überzeugend und steuerst den gesamten Sales Cycle souverän. Dabei arbeitest du eng mit Marketing, Consulting und Product Management zusammen. Du baust langfristige Kundenbeziehungen auf und entwickelst sie gezielt weiter, indem du die individuellen Bedürfnisse deiner Ansprechpartner genau verstehst. Du erhöhst den Marktanteil und den ARR in deinem Gebiet, indem du neue Kunden gewinnst, Abschlüsse verlässlich zum Erfolg führst und bestehende Accounts durch Up- und Cross-Selling ausbaust. Du entwickelst strategische Vertriebs- und Account-Pläne und setzt sie konsequent um. Dabei nutzt du bereichsübergreifende Ressourcen gezielt, um Umsatzpotenziale zu erschließen und Verkaufschancen erfolgreich zum Abschluss zu bringen. Du steuerst deine Pipeline strukturiert und diszipliniert und lieferst präzise Forecasts, die klare Entscheidungen ermöglichen und eine verlässliche Entwicklung in Richtung der Vertriebsziele unterstützen. Du stärkst die Marktpräsenz von Caseware und baust dein professionelles Netzwerk aktiv aus, indem du mit wichtigen Entscheidern und relevanten Branchenkontakten im Austausch bist. Du stellst sicher, dass alle Vertriebsaktivitäten, Kundendaten und Vertragsdetails vollständig und korrekt im CRM dokumentiert sind, damit Transparenz und effiziente Abläufe jederzeit gewährleistet sind. Was Du mitbringst: Du kommunizierst überzeugend, trittst souverän auf und schaffst es, schnell tragfähige Beziehungen zu relevanten Stakeholdern aufzubauen. Du hast nachweislich Erfolge in der Gewinnung von Neukunden und im strategischen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen erzielt. Du bringst mehrjährige Erfahrung im SaaS- oder Tech-Vertrieb mit und hast Vertriebsziele eigenverantwortlich gesteuert und erreicht. Du arbeitest struktu