Co-Founder / Chief Sales & Growth Officer

Wir bauen ein Venture an der Schnittstelle von AI Visibility, AEO/GEO, Content, Daten, Paid Media und Demand Generation. Unser Ziel ist es, Marken in der neuen Logik von AI-getriebenen Antworten, Empfehlungen und Discovery-Systemen sichtbar, relevant und wirksam zu machen. Dafür suchen wir unternehmerisch denkende Persönlichkeiten, die Verantwortung übernehmen, Strukturen schaffen und in einem dynamischen Startup-Umfeld gerne Tempo machen. Aufgaben Deine Rolle Als Head of Demand Gen & Sales baust du unsere kommerzielle Maschine auf. Du entwickelst unsere ICPs, Outbound- und Demand-Gen-Motion, steuerst den Pipeline-Aufbau und führst Mid-Cap- und Enterprise-Gespräche bis zum Abschluss. Dabei verbindest du strategisches Denken mit operativer Exzellenz und hoher persönlicher Vertriebsstärke. Deine Aufgaben Aufbau und Weiterentwicklung der Go-to-Market-Strategie für DACH und perspektivisch Europa Definition, Priorisierung und laufende Verfeinerung von ICPs, Buying Committees, Vertical Plays und Account-Listen Entwicklung und Steuerung von Outbound-, ABM-, LinkedIn-, E-Mail- und Thought-Leadership-Kampagnen Ownership für Pipeline-Ziele, Lead-Qualifizierung, Discovery, Angebotsprozess, Verhandlung und Closing Aufbau eines skalierbaren Sales-Prozesses inklusive CRM-Standards, Reporting, Forecasting und Conversion-Management Enger Schulterschluss mit Foundern zur Positionierung, Pricing, Packaging und Weiterentwicklung des Narrativs Zusammenarbeit mit Delivery und Customer Success, um Marktfeedback systematisch in Angebot und Produktisierung zurückzuspielen Unterstützung beim Aufbau von Cases, Referenzen, Partnern und einer wiederholbaren Revenue-Motion Qualifikation Was du mitbringst Mehrjährige Erfahrung in B2B Sales, Demand Generation, Growth, Revenue Operations oder Go-to-Market-Rollen – idealerweise in SaaS, MarTech, Agentur-, Beratungs- oder AI-nahen Umfeldern Nachweisbare Erfahrung im Aufbau qualifizierter Pipelines und im Abschluss von Mid-Cap- und Enterprise-Deals Starkes Verständnis für Demand Gen, Outbound, ABM, Messaging, Sales Discovery und komplexe Buying Center Sehr gute Fähigkeit, neue Themen und Märkte schnell in ein überzeugendes kommerzielles Narrativ zu übersetzen Hohe Eigenmotivation, klare Ergebnisorientierung und Bereitschaft, in einem frühen Venture selbst mit anzupacken Strukturierte, datenorientierte Arbeitsweise mit sicherem Blick auf Funnel-Metriken und Conversion-Treiber Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch Teamfähigkeit, Lernagilität und Freude an enger Zusammenarbeit mit Foundern und funktionsübergreifenden Teams Relevante Technologien & Plattformen CRM- und Sales-Tools wie HubSpot, Salesforce oder Pipedrive Outbound- und Prospecting-Tools, z. B. LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Clay, Instantly, Lemlist oder vergleichbare Plattformen Grundverständnis für Marketing Analytics, Landing Pages, Funnel-Tracking und Reporting Sicherer Umgang mit Präsentationen, Proposal-Erstellung und Deal-Steerin