Sales & Consulting Manager B2B (m/w/d)

DIU ist führender IT-Dienstleister mit einer über 25-jährigen Tradition. An unseren zwei Büro-Standorten in Hamburg und Wiesbaden sowie deutschlandweit remote entwickeln und integrieren wir IT-Lösungen auf höchstem Niveau. Zu unseren langjährigen Kunden zählen unter anderem OTTO, R+V Versicherung, Allianz Trade, Suzuki, Deutsche Telekom oder dpv Deutscher Pressevertrieb. DIU ist geprägt von einer Kultur der Innovation und des Glaubens an die Kraft von Technologien als zentraler Baustein für den Erfolg von Unternehmen. Gestalte jetzt mit uns die Zukunft der IT getreu unseres Mottos: Unleash your power in IT. Mehr zu uns bei DIU findest du hier: www.diu.digital/ Aufgaben WANTED Wir glauben fest daran, dass gute Beziehungen der Kern für nachhaltige Erfolge sind – besonders im Mittelstand. Für den Aufbau und die operative Weiterentwicklung unserer Kundengewinnung im MarTech-Umfeld suchen wir daher einen Sales & Consulting Manager B2B (m/w/d) – jemanden, der Vertrieb nicht als Zahlenspiel versteht, sondern als Beziehungsarbeit. Wir schreiben die Position im Raum Hamburg im Hybrid-Modell mit 1-2 Tagen Office je Woche aus. Dein Team ist auf die Standorte Hamburg und Wiesbaden (und Umgebung) verteilt und arbeitet schon länger in dieser Besetzung zusammen, denn wir stellen Teams nach Fachgebiet und Interesse zusammen - nicht nach Wohnort. Um die Vereinbarkeit von Beruf und Familie zu stärken ist die Stelle sowohl in Voll- als auch Teilzeit z.B. in einer 4-Tage-Woche ausfüllbar. DOINGS Du verantwortest den gesamten Kundendialog – von der Erstansprache über die technische und fachliche Bedarfsanalyse bis zur Übergabe ins Projektteam Du führst Erst- und Discovery-Gespräche, in denen du gezielt nachfragst, um sowohl die technische Ausgangslage (Systeme, Datenflüsse, bestehende MarTech-Tools) als auch das dahinterliegende Business-Problem unserer Ansprechpartner:innen zu verstehen Du identifizierst relevante Unternehmen aus Handel, Versicherung und weiteren Branchen mit komplexen Content- und Marketing-Prozessen und sprichst Entscheider:innen in Marketing, IT und Digital gezielt an Du baust und pflegst ein Netzwerk aus Empfehlungen, Partnern und bestehenden Kundenbeziehungen und ergänzt es durch gezielte Direktansprache Du setzt KI-gestützte Automatisierung für Zielgruppenanalyse, Lead-Qualifizierung und CRM-Pflege ein, statt Vertrieb rein manuell zu betreiben Du koordinierst Termine mit Geschäftsführung und Consultants, bereitest Kundengespräche inhaltlich vor und behältst Follow-ups im Blick Du entwickelst Vertriebs- und Beratungsmaterialien mit – von der Positionierung bis zur kundenspezifischen Präsentation Du spielst Kundenfeedback aus Erstgesprächen direkt ins Consulting- und Projektteam, damit unsere Lösungsvorschläge von Anfang an treffsicher sind Qualifikation KNOWHOW 2–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Consulting, Partner Management oder Business Development, idealerweise im MarTech-, Software- oder IT-Umfeld Technisches Grundverständnis für di