Sales Development Manager B2B (m/w/d)

Standort: Forchheim | Vollzeit Du sorgst dafür, dass aus einem guten Anlass ein gutes Gespräch wird. VIAMA übernimmt für Unternehmen den laufenden Betrieb von Informationssicherheit und Governance. Unsere Kunden müssen Anforderungen wie NIS2, ISO 27001 oder TISAX nicht nur einmal umsetzen. Sie müssen sie dauerhaft betreiben. Unser Vertrieb funktioniert deshalb etwas anders. Wir kaufen keine beliebigen Leadlisten und erwarten von dir auch keine hundert wahllosen Kaltanrufe am Tag. Wir identifizieren gezielt Unternehmen, bei denen konkrete Signale auf einen möglichen Bedarf hinweisen. Zum Beispiel eine offene Informationssicherheitsrolle, eine laufende NIS2 Umsetzung oder andere Veränderungen im Unternehmen. Deine Aufgabe ist es, aus diesen Signalen echte Gespräche zu machen. Was du bei uns machst Du übernimmst die operative Ansprache ausgewählter Unternehmen und begleitest einen Account so lange, bis klar ist, ob ein relevantes Thema für VIAMA besteht. Dazu gehört insbesondere: Du recherchierst die richtigen Ansprechpartner in unseren Zielunternehmen. Du nimmst telefonisch Kontakt auf, auch über Zentralen und Assistenzbereiche. Du führst erste Gespräche mit Geschäftsführern, IT-Verantwortlichen und Verantwortlichen für Informationssicherheit. Du findest heraus, wo das Unternehmen bei Themen wie NIS2, ISO 27001 oder TISAX tatsächlich steht. Du erkennst, ob ein konkreter Bedarf besteht und wann der richtige Zeitpunkt für ein weiteres Gespräch ist. Du hältst Wiedervorlagen konsequent nach und lässt interessante Accounts nicht einfach verschwinden. Du dokumentierst die wesentlichen Erkenntnisse sauber im CRM. Sobald ein fachlich relevantes Gespräch entsteht, übergibst du an unseren Geschäftsführer oder einen unserer Governance-Experten. Gemeinsam mit uns entwickelst du anhand echter Gespräche unsere Ansprache und unseren Vertriebsprozess weiter. Du musst dabei keine komplexen Governance-Leistungen am Telefon verkaufen. Deine Aufgabe ist es, die richtige Person zu erreichen, die Situation zu verstehen und einen sinnvollen nächsten Schritt herzustellen. Was wir nicht suchen Wir suchen niemanden, der einfach möglichst viele Telefonnummern abarbeitet. Wir suchen auch keinen klassischen Closer, der mit vorgefertigten Verkaufsskripten Druck erzeugt. Unsere Zielgruppe besteht überwiegend aus Geschäftsführern und erfahrenen Fachverantwortlichen. Entsprechend wichtig ist uns eine Ansprache auf Augenhöhe. Ein klares Nein ist für uns ein gutes Ergebnis, wenn wir anschließend wissen, warum ein Unternehmen nicht zu uns passt. Was du mitbringen solltest Du solltest gerne telefonieren und keine Scheu davor haben, Menschen anzusprechen, die dich noch nicht kennen. Wichtig sind uns außerdem: sehr gutes Deutsch und eine klare, professionelle Ausdrucksweise Hartnäckigkeit, ohne aufdringlich zu werden echtes Interesse daran, Unternehmen und ihre Situation zu verstehen die Fähigkeit, gute Fragen zu stellen und zuzuhören Selbstständigkeit und konsequentes Nachhalten strukt