SAP Account Executive (m/w/d)

Deine Aufgaben Du weißt, dass du zu den Besten gehörst. Dein Umfeld weiß es auch. Aber deine aktuelle Rolle gibt dir nicht mehr den Raum, den du verdienst. Du hast in den letzten Jahren Deals geschlossen, die andere für unmöglich hielten. Du kennst das SAP-Ökosystem nicht aus Präsentationen – sondern aus echten Co-Sell-Gesprächen, aus Partnerverhandlungen, aus Abschlüssen, die du persönlich über die Linie gebracht hast. Jetzt fragst du dich: Gibt es eine Rolle, die meinem Anspruch wirklich gerecht wird? Die gibt es. Und du liest sie gerade. Die Rolle Dies ist eine reine New-Business-Position mit klarer strategischer Bedeutung für Implicos Wachstum in SAP-zentrierten Prozessindustrien. Du verantwortest die Gewinnung neuer Kundenlogos in den Segmenten Landwirtschaft, Bergbau, Chemie sowie Zement und Baustoffe – in enger Co-Sell-Partnerschaft mit SAP Account Teams und Industry Business Units. Du bewegst dich in einem Umfeld, in dem Vertrauen, Substanz und Marktkenntnisse entscheiden – nicht Lautstärke. Deine Verantwortung Vollständige Quota-Verantwortung für neues ARR aus Prozessindustrie-Kunden Identifikation und Qualifizierung von Opportunities aus der SAP-ADRM-Pipeline sowie dem eigenen Netzwerk Aufbau und Pflege belastbarer Co-Sell-Beziehungen mit SAP SCM Sales Reps und IBU-Kontakten Steuerung komplexer Sales-Zyklen von 3–9 Monaten mit mehreren Entscheidungsträgern auf IT-, Operations- und C-Level-Ebene Enge Zusammenarbeit mit Solution Architects für technische Deep Dives und Proof-of-Value-Definitionen Akkurate Pipeline-Führung im CRM sowie strukturiertes Forecasting Kontinuierliche Rückmeldung von Markt- und Wettbewerbsinformationen an Product- und GTM-Teams Dein Profil Was wir voraussetzen: Mindestens 5 Jahre B2B-Softwarevertrieb, davon mindestens 3 Jahre im SAP-Umfeld oder im strukturierten Co-Sell mit SAP Nachweisliche Hunter-Bilanz: nachhaltig neue Kundenbeziehungen aufgebaut und abgeschlossen – nicht primär im Bestandsgeschäft Tiefes Verständnis der SAP Channel- und Co-Sell-Mechanismen: Partnerdeals, RISE/GROW-Pipeline, SAP-Partnerökosystem Erfahrung in der Steuerung von Multi-Stakeholder-Prozessen auf Entscheiderebene Souveränes Auftreten auf C-Level – verbindlich, präzise, auf Augenhöhe Ausgeprägte Eigenständigkeit in einem frühen, sich entwickelnden Go-to-Market-Setup Verhandlungssichere Kenntnisse in Deutsch und Englisch Was dich zusätzlich auszeichnet: Branchenwissen in Landwirtschaft, Bergbau, Chemie oder Zement/Baustoffe Bestehendes Netzwerk in der SAP SCM- oder Logistik-IBU-Community Erfahrung im Vertrieb von SAP-Add-ons oder SolEx-Produkten Vertrautheit mit Supply-Chain-Execution-, TM- oder Bulk-Logistik-Prozessen Was du bei uns findest Eine strategisch bedeutsame Rolle mit direktem Einfluss auf das Unternehmenswachstum Klare Ziele, volle Autonomie in der Ausführung – kein Mikromanagement Ungedeckeltes Vergütungsmodell – dein Upside spiegelt deinen Beitrag Direkter Zugang zum SAP-Ökosystem und enge Zusammenarbeit mit erfahrenen S